TEATIME下午茶

影響力

發表於:2017-06-22

西奧迪尼的社會心理學經典作品,在書中,作者從專業角度為讀者闡釋了順從他人行為背後的六大基本原則:互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺,為YOPLAY平台解釋了為什麽有些人極具說服力,而YOPLAY平台總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義,教你學會對順從業人士說“不”,幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。


小編心情分享:

[精彩樣章]

第1章 影響力的武器 

凡事都應當盡可能地簡單,而不是較為簡單。——阿爾伯特·愛因斯坦

一天,我接到一個朋友打來的電話,她新近在亞利桑那州開了一家印度珠寶店。她說話有點前言不搭後語地向我匯報了一條奇怪的消息。她碰到了一件不可思議的事情,她認為,我這個心理學家或許能夠為她解釋清楚。故事是這樣的:
她手裏有一批綠寶石首飾,一直不大好賣。此刻正是旅遊高峰期,商店裏稀罕地擠滿了客人,綠寶石首飾的質量著實對得住她開的價錢;可就是賣不出去。為了賣掉它們,我的朋友嚐試了若幹標準的銷售技巧。她把它們放到了更顯眼的展示區,喚起人們的注意 ——沒用。她甚至叫銷售人員使勁“推售”,還是不成功。

最後,她要出城去采購了。出發前一晚,她給負責的售貨員潦草地寫了一張破罐破摔的字條,“本櫃裏的所有物品,價格乘個1/2,”本意是哪怕虧本也得把這批倒黴的貨給弄出去。幾天後,她回來了,發現所有的東西都銷售一空,當然了,她本來是並不吃驚的。可她隨即發現,由於自己的字跡太潦草,雇員把 “1/2”誤當成了“2”,所有的首飾都是按原價的兩倍賣出去的!這下子,她是徹底驚訝了。


作者簡介:

羅伯特·B.西奧迪尼(Robert B. Cialdini)是全球知名的說服術與影響力研究權威。先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作,目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。

《影響力》

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